您所在的位置: 首页 > 科技 >瞄准定制家具长尾市场,「丽维家」为中小商家打造开放式供应链服
蓝钟新闻网 瞄准定制家具长尾市场,「丽维家」为中小商家打造开放式供应链服
瞄准定制家具长尾市场,「丽维家」为中小商家打造开放式供应链服
发布时间:2019-11-13 07:30:29
[摘要] 针对小区、园区、校园这类半封闭式场景,坎德拉的机器人分三步走,完成整个无人化配送。目前,坎德拉的产品已经在深圳湾科技生态园 、佛山碧桂园总部等地实现运营 。供应链方面,目前,坎德拉科技在湖南常德市、广

大约在2009年,中国的定制家具行业崛起。经过十年的发展,它已经进入了标准化定制的时代。定制家具可以满足用户的个性化需求。增长率明显高于该行业。数据显示,定制家具市场正以近17%的速度增长,预计到2020年将超过3400亿英镑。

然而,目前的市场形势是,上下游环节极其分散,行业内存在很大的整合机会。李贾伟成立于2012年,他看中了这个机会。从定制家具品牌开始,用了7年的时间打开了从供应链到生产制造、渠道流通和登陆服务的产业链,并通过在线saas工具实现了全链信息连接。

首先,让我们往上游看。创始人兼首席执行官波罗认为,家具产品的质量不是由工厂决定的,而是由原材料决定的。定制家居行业上游原材料种类相对较少,板材、木材、五金、型材等基础材料可覆盖90%以上。然而,在传统模式下,进口板采购周期长,销售信息不透明,所以谁能得到核心供应链的代理,谁就能获得巨额利润。

李贾伟感受到了行业的痛苦,并自2012年以来与全球最大的面板公司达成了合作。此后,他向中小品牌制造商开放供应链,推出面板s2b平台“Wood Comes”,使上游信息更加透明,并通过集中挖掘提高了产品毛利。

此外,利维雅还提出了“可持续供应链”的概念。随着国家战略的调整,国内林业资源的供给日益紧张。李维嘉与中国林产品工业有限公司合作分销全球森林资源。目前,原木和松树等原材料已从俄罗斯成功进口。

原品牌制造商的痛苦还在于商品推进和现金流的压力。为此,利维雅和富仁集团共同建立了一个智能云仓库,使来自世界各地的原材料能够快速流通,通过智能操作,仓库可以快速配送给单个商家。目前,已有五个云筒仓投入运行。

李贾伟积极发展供应链金融。一方面,它可以降低中小企业的现金流压力和存储成本。另一方面,可以通过供应链金融实现高质量原材料的收集,解决中小企业采购量低、议价能力差的问题。集中采购的优势还在于它可以通过需求方的信息管理来逆转供应链的构建。

在河的中游,李伟的家人建立了一个叫做“向辉家庭”的智能生产平台。波罗告诉氪星36号,大多数工厂已经实现了生产自动化,但问题是他们还没有把它建立在互联网上。工厂没有统一的工艺标准和广泛遵循的生产规范,也没有兼容的生产指令接口。订单只能在内部流通。旺季产能不足,淡季产能过剩,导致机器和工人闲置浪费。

李维嘉在2013年开始独立开发saas工具,以获得互联网高质量的生产能力。“汇祥佳”与库佳乐、三伟佳等3d设计软件相连接。设计者完成设计后,他将过程数据直接输出到“云工厂”。工厂自动开门。同时,工厂也可以交换订单和共享生产能力。

目前,“汇祥佳”平台上有12家云工厂,月生产能力超过10万平方米,覆盖四川、长沙、福建等地区。

家具商品的特点是“30%的产品和70%的服务”,而中小品牌没有分销和服务的能力。在这一环节中,李维嘉推出了安装售后服务平台“安达人”,以滴滴方式分享安装服务,实现销售与服务的分离。到目前为止,“安达”已经在全国范围内整合了20,000多名安装人员,覆盖200多个城市,为10,000多名商户提供服务。

在下游端,李维嘉首先从电子商务开始,后来发展了300多家离线分销商。然而,该团队发现,该行业正呈现出流动分散的趋势。除了传统的家具店和家具店之外,未来的泛家居场景可能会包含定制家具出售。

作为回应,李维嘉推出了“以李维嘉为动力”的全方位定制授权计划,向国内外品牌开放其差异化产品、saas系统和服务能力。目前,有50多个李维嘉合作品牌。

Polo表示,品牌在定制家居行业的集中度较低,cr5仅为11.2%,这是由行业本身的特点决定的,因为由于高度个性化、对离线体验的高度依赖以及对安装服务的高本地化要求,行业内大量中小企业将长期存在。工业互联网的机遇在于谁能更快更好地激活这些长尾股票。

为了抓住这个机会,有必要在前端建立多场景的客户获取渠道,在后端整合供应链,提高效率。最重要的是通过上游、中间、下游和服务。波罗认为,这也是目前利维雅面临的最大竞争障碍。

李维嘉的收入主要来自供应链业务和2b家具销售收入的差异。自2019年初以来,李维嘉的业务翻了一番。该团队表示,到2022年,该平台的总交易量预计将超过100亿英镑。

李维嘉团队目前有480多人,总部设在成都。创始人兼首席执行官波罗曾在清华同方和魏钢工作。其他核心成员来自戴尔、联想和其他公司,在家庭制造和互联网领域拥有丰富的经验。

李贾伟2014年获得顺行牵头的首轮投资,2015年获得联创永轩牵头的1亿元融资,2018年获得同创叶巍牵头的上亿元融资。其他投资者还包括茶桶资本、联合投资和钱海木基金。

沙巴体育 极速快3app 500彩票 贵州快3投注